• Commercieel luisteren

    Marc van Katwijk

    Commercieel luisteren is een boek voor professionals en experts van wie
    verwacht wordt dat zij ook advies- en salesgesprekken voeren. Dit deel van de
    functie vraagt om andere inzichten en vaardigheden dan meestal in het eigen
    vakgebied ontwikkeld zijn. Met de inzichten uit dit boek zijn deze vrij eenvoudig toe te passen in de praktijk.

    De oplossing is niet het oefenen van een vlotte babbel, de perfecte elevator pitch of overtuigen met stapels bewijs en argumenten. Klanten overtuig je door te luisteren! Hoe ontdek je de werkelijke behoeften, belangen en verwachtingen?

    Marc van Katwijk (1966) is trainer en business coach. In zijn trainingspraktijk
    ontmoet Marc dagelijks mensen die als een berg op zien tegen commerciële
    gesprekken. De spanning ontstaat meestal door gedachtes als `Ik wil voorkomen
    dat ik als een stofzuigerverkoper over kom of `Ik wil voorkomen dat ik de
    opdracht niet scoor. Veel experts die dit herkennen zoeken naar een praktische
    en effectieve oplossing om van dit ongemakkelijke gevoel af te komen.

    Als je jezelf bewust wordt en eenvoudig traint in een creërende manier van
    denken en doen, dan verander je daarmee jouw resultaten. En dat gaat veel verder
    dan de deal alleen.

    Dit boek beschrijft op praktische, vlotte en verhelderende wijze de essentiële
    inzichten en toepassingen om opdrachten gegund te krijgen en langdurige
    samenwerking met jouw klanten aan te gaan. Jouw sales- en adviesgesprekken
    gaan veel relaxter en worden leuker om te doen. Succes is dan onvermijdelijk.

    De volgende thema's worden in dit boek behandeld:
    Bewust worden van je luister-intentie.
    Commerciële ruimte creëren.
    Ontdek behoeften en belangen.
    Doelen en verwachtingen concreet maken.
    Kijk over de deal heen.

empty